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  • 网纵渠道体系

    市场战略


    网纵坚持渠道销售,考虑到不同类型的客户对网络技术的应用和服务的需求呈现不同的特点,为全力协助合作伙伴准确把握客户需求,持续高效获利运营,网纵公司根据最终用户购买行为习惯及服务需求,建立了根据用户分级分工的市场战略(见下图)。

    对于全国性大客户(如国资委下属中央大型企业/部委),网纵将协同合作伙伴进行销售。我们的行业渠道经理、行业产品经理将与合作伙伴互补运作、共同推进,帮助合作伙伴对大型集团及企业用户制定网络应用战略。

    对于区域性大客户(如区域国资委下属地方大型企业/区域行业市?。?,我们将采取合作伙伴主导,网纵厂商提供支持的策略。

    在第三层数量众多的中小企业SMB市场,采用合作伙伴主导,网纵区域总代提供支持的政策。中小企业SMB市场覆盖范围广,客户数目众多,需要大量渠道提供销售和服务。针对这一市场特点,我们将通过区域分销总代理加强市场宣传推广和技术服务支持,厂商专职渠道产品经理支持区域总代做好区域商业渠道建设和商业渠道项目销售技术支持,帮助合作伙伴持续盈利和长期销售服务。


    渠道层级

    根据市场发展的需求,网纵渠道体系共分为以下三级:

    第一级:核心代理商
    这个等级只针对原来产品的省总代和覆盖多个城市的区域总代,该级别的合作伙伴代表了网纵渠道分销体系中的最高级别的信誉和能力,除获得最高级别的厂商资源与支持外,还将与厂商共同对下游渠道伙伴提供支持和管理服务。该等级的合作伙伴需要签订代理合同,并且获取最高等级的支持,同时获取网纵公司的代理授权牌。

    第二级:金牌代理商
    这个等级只针对城市的市级代理。一个城市视行业特点可以有一到多个金牌代理商,金牌代理商代表了网纵渠道代理商直销体系中最高级别的信誉和能力,可获得最高级别的厂商资源与支持。本级别是网纵渠道建设的核心。该等级的合作伙伴需要签订代理合同,并且获取最高等级的支持,同时获取网纵公司的代理授权牌。

    第三级:认证经销商
    认证经销商是加入网纵渠道认证代理商体系的最初阶段。表明与网纵建立了合作伙伴关系,可以有保证地进行业务往来。
    以上三级体系中,二、三级只存在与厂商的合作紧密度、能获取的资源不同,不存在从上至下的支持与管理职能。

    图:市场分工规划的渠道体系图



    渠道体系支持

    网纵不仅为渠道合作伙伴提供优质的服务、一流的产品,而且还提供强大的商务、市场支持、营销推广以及培训支持等等渠道支持政策,为渠道合作伙伴提供强有力的市场保障政策,让合作伙伴轻装上阵,抢占市场、赢得先机。

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